金溢科技重磅發布全新戰略藍圖,羅瑞發董事長開啟金溢2.0新征程

  2019年注定是中國交通發展史上濃墨重彩的一頁。《交通強國建設綱要》發布,夯實交通強國戰略。從中央部委到地方政府,智能網聯汽車、智慧高速、智慧路網、車路協同等相關規劃及配套支持政策頻出,加上城鎮化進程提速、新興技術的強大支撐等,都在助推交通行業進入高速度高質量發展新周期。

作為中國智慧交通行業的領軍企業,在新一代智能交通系統基礎設施升級的關鍵節點,金溢科技重新梳理了戰略布局,以更明確的發展路徑、更清晰的業務路線指引金溢走向更加輝煌的未來。

1月12日,在金溢科技2019年會暨總結表彰大會上,金溢科技羅瑞發董事長發表題為《2020 傳承新生 筑夢未來》主題演講,并正式發布戰略藍圖,隆重開啟金溢科技2.0新征程。

在新戰略的指引下,金溢科技明確“從ETC到V2X”的發展戰略,以ETC為起點,從能力線和場景線兩個維度出發,全面布局ETC-X和ETC+。ETC-X將致力于數字化交通的深化和融合,打造聰明的車+智慧的路,實現“讓交通更智慧”;ETC+將致力于ETC支付場景的搭建和延伸,拓展路域、車域、城域、場域的多個應用場景,實現“讓生活更簡單“,助力智能網聯基礎設施、智能網聯汽車、智能網聯交通系統以及MaaS平臺服務的生態構建,最終抵達V2X的詩和遠方。


以下為演講內容節選:

時 局

識局·蓄勢

縱覽全局,我們目前身處的是一個不確定的時代:美國增速繼續放緩,貨幣兩度降息;歐洲經濟加速下行,降息并重啟量化寬松;中國經濟下行壓力持續、中等收入陷阱擴張;還包括金磚國家、印度、巴西、俄羅斯等,都陷入經濟增長低迷。

這是一個變化的世界,擁抱變化已成為新常態。

面對新的挑戰,國家在做新的頂層設計來積極醞釀變革,需求側逆周期調節,供給側結構性改革。2020年是“十三五”收官之年,緊接著的是“十四五”的開局之年,這將會是全面建設成小康社會的一個新的發展階段。現在,國家正為“十四五”的國家目標,以及為第二個百年的奮斗目標在不斷努力。

面對這樣的變化和挑戰,全球經濟增長的新動力來自哪里?

經濟發展,交通先行。過去的一年里,國家首次以中共中央和國務院的名義印發《交通強國建設綱要》,明確提出:現代化綜合交通體系,必須要朝著安全、便捷、高效、綠色、經濟方向發展。除此之外,國家也正式啟動新一輪現代化、數字化、智能化的交通基礎設施的全面建設。

毫無疑問,數字交通的時代已經撲面而來。在發布的《數字交通發展規劃綱要》里面,明確制定了數字交通技術體系、數字化采集體系、網絡化傳輸體系以及智能化應用體系,并提出要以數據為關鍵要素,賦能交通運輸及關聯產品,推動數字交通模式、業態、產品、服務等聯動創新。

科技賦能正激發傳統產業新動能,人、車、路、網、云,萬物互聯的時代正在展開,5G+A/B/C/D/E、人工智能、大數據、云計算、區塊鏈以及邊緣計算等各種新一代的電子信息技術正蜂擁而來,數字交通的大賽道漸行漸廣,大有可為。

每逢經濟下行,基建就開始托底經濟,所以智慧交通和智慧城市的建設如火如荼。

消費互聯網、產業互聯網存量紅利殆盡,增量需求凸顯,to B、to G和SaaS服務呈現上揚趨勢,增長強勁。這就意味著,沒有流量,將失去增長,沒有增長,將失去一切。

汽車企業開始強強聯手、抱團取暖,過去幾年里,那些造車新勢力還沒來得及成長,就要面臨洗牌。互聯網陣營、ICT陣營巨頭都紛紛開始布局用聰明的車+智慧的路來謀求新的發展。


格 局

謀局·博弈

2019年,我們共同經歷過的依然歷歷在目,那些汗水、辛勞、無眠的日夜、奔波中的緊張,都是為了見證全國“一張網”高速運行時代的來臨。“取消省界收費站”這場行業的盛宴過后,全國ETC用戶突破兩個億,ETC上車率超過80%,ETC網絡覆蓋全國14萬公里的高速公路,中國已經建成了全球最大智能基礎設施網絡。

面對這樣爆發式市場增長,金溢打響的是一場全員的ETC戰役,采取一系列“保衛”措施:產能布局、來料保障、品質托底、降本增效、服務升級……在年終收尾時,我們董事會、經營班子迅速制定作戰計劃,奮力拼搏保收官。

在ETC上車這場戰爭里,除了ETC后裝外,還有另外一場戰役——ETC前裝。去年開始,國家政策開始明朗,金溢ETC前裝業務借勢啟航。我們參與前裝技術標準的制定,與幾十家單位接洽,多家主機廠現場審核通過我們的產品。

戰場還在延伸,通過技術打通,持續拓展ETC+產品和場景,落地ETC停車項目,推進無感加油試點,發布智能ETC、ETC+GPS新品等。

從ETC到V2X,金溢的前沿探索之路不斷創新。參與粵港澳大灣區自動駕駛產業聯盟、自動駕駛城市示范與產業協同創新聯盟、5G自動駕駛聯盟;課題申報獲批資金增長突破200%,小谷圍智慧公路主題賽及總決賽均獲特等獎;高通模組C-V2X完成產品創新,并在多地參與試點示范和實施應用。

在資本市場,金溢正式啟動資本之輪,用資本布局產融互促,通過混改、入股、合資來探索資本市場新突破。

金溢在資本和產業雙線并舉的同時,品牌的影響力也持續增強。過去一年,金溢成為深圳知名品牌企業和杰出投資者關系管理公司,并拿到中國上市公司金牛獎、最具傳播力上市公司獎、中國汽車電子科學技術獎領軍企業獎,現已成為深圳市科普教育基地。

過去的一年,金溢科技對外業績增長、品牌增強,對內則啟動戰略升級和實施組織文化再造。推進黨建、成立工會、聯手德勤開始戰略梳理,舉行問題大討論和文化大破冰專項活動,為下一步的戰略、品牌、組織、機制、人才和文化進行進一步的深入梳理和升級,為打造金溢2.0新型底層操作系統夯實基礎條件。


布 局

入局·落子

風,起于青萍之末。在這一場產業的發展風口期里面,我們究竟是風口之鷹,還是風口之豬?從四個維度就可以看到和判斷。在一個存量市場和增量市場、戰術和戰略兩個不同的維度組成的四個象限里,會看到不同的競爭策略產生的不同結果。

如果在存量市場只用戰術去打的話,就是玩信息不對稱,這樣的玩法已經走到底了,如果用這個打法,那就是自我封閉,風停了,豬也會掉下來。如果在存量市場的戰略層面中,那就可以做業務重構。如果我們在增量市場,并且在戰略的維度上布局業務,那就有機會成為風口之鷹。風來了,飛得更高,風走了,還在空中繼續引領。

冰凍三尺非一日之寒,不登高山,不知天之高,不臨深溪,不知地之厚。

前面也已提到,交通強國建設啟動、數字交通科技革命浪潮掀起,產業發展機遇窗口正加速打開……天時已到,我們迎來了下雪天,我們要踩著滑雪道,順勢而為。

十五年的積累,十五年的領跑,從ETC到V2X,秉承著“上車、落地、聯云、在手”的戰略目標,金溢科技一路延伸,從未止步,一路向前。

但在行進的過程中,強者紛至,我們遭遇逐鹿人狹路相逢,經歷行業從分散走向集中、由集中走向龍頭、由龍頭走向巨頭、由巨頭走向寡頭。這是一個不可逆的趨勢。消費互聯網是這樣的趨勢,產業互聯網同樣是這個趨勢。雖然這一趨勢在不同領域、不同產業的速度不一樣,但這必然是不可逆的趨勢。

所以需要“雙抱”。第一個“抱”是抱團。在這樣的趨勢下,不抱團必然會死掉。在內部要抱團,在外部要與更多產業鏈上的合作伙伴抱團。現在已經不是簡單的公司跟公司的競爭,而是產業鏈對產業鏈的新競爭。第二個“抱”是抱大咖。只有抱大咖、抱大玩家,才能找到生存空間,才能在這一輪新競爭中發展和取勝。

所以,金溢的護城河在哪里?是客戶的滿意,是戰略的遠瞻,是業務的不斷開拓,是資本的整合,是運營的降本,是管理的提效,是技術的創新,還是文化的錘煉?我們需要不斷地問問題,不斷地追尋是一種什么樣的力量在驅動一個組織不斷成長?

適者生存,勝者為王,我們需要更快的進化力;逆水行舟,不進則退,我們需要更強的熵減力。一個企業需要有不斷的自我驅動、自我批判,以更加開闊的視野、更高的格局和更寬的胸懷去打開未來,才能找到進化的動力。

知天之高,曉地之厚,師人之長,補己之短,只有這樣,才能不斷地獲得新的進步。所以金溢科技在這一輪變革里面,要正本清源,從系統性、根源性、共識性的層面來進行更好的戰略梳理、組織再造、機制完善、人才升級、文化塑造,這樣才能確保組織的生命力和機體的健康,才能有更好的自我進化機制來迎接新的明天。

經過與德勤公司的緊密合作,通過對大量案例和多個關聯產業的深度研判,金溢科技新一輪發展藍圖已然清晰地描繪出來。

在新戰略的指引下,金溢科技明確“從ETC到V2X”的發展戰略,以ETC為起點,從能力線和場景線兩個維度出發,全面布局ETC-X和ETC+。ETC-X將致力于數字化交通的深化和融合,打造聰明的車+智慧的路,實現“讓交通更智慧”;ETC+將致力于ETC支付場景的搭建和延伸,拓展路域、車域、城域、場域的多個應用場景,實現“讓生活更簡單“,助力智能網聯基礎設施、智能網聯汽車、智能網聯交通系統以及MaaS平臺服務的生態構建,最終抵達V2X的詩和遠方。

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不忘初心,牢記使命,直面挑戰,躬身入局。金溢將由“讓交通更智慧,讓生活更簡單”的初心出發,通過戰略、組織、機制、文化、資本,升級資本運營體系、品牌運營體系、科研創新體系、營銷服務體系、供應鏈體系以及人事、財務、法務八大體系,共同支撐我們完成目標,實現使命。

沉舟側畔千帆過,病樹前頭萬木春。新春伊始,金溢科技正式啟動“新戰略·新啟航·新征程·新跨越”,強力打造十二大課題,以鑄就一個全新的金溢2.0。

從我做起,從今天做起,讓我們攜手同行,向夢想出發。此處也分享清朝詩人袁牧的一首詩《苔》:白日不到處,青春恰自來。苔花如米小,也學牡丹開。這首古詩很激勵我自己,希望大家憑著堅強的活力,突破苦難,煥發青春的光彩。

2020,傳承新生、筑夢未來。我們將繼續秉持初心,胸懷使命,直面挑戰、躬身入局。一元初始萬象新,謹以步履獻光陰。最后,借用國家領導人的新春祝語與大家共勉:2020,只爭朝夕,不負韶華,祝大家新年吉祥,幸福安康。

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